1 1.定位(金)

　 1.1 赢利模式定位
　　 1.1.1 直接销售
　　　 1.1.2 渠道合作
　　　　 1.1.2.1 连锁加盟
　　　　 1.1.2.2 资源整合（复印机的故事、自主销售、复印店合作）

　 1.2 市场定位
　 　1.2.1 目标人群细分
　　　 1.2.1.1 学生
　　　 1.2.1.2 白领
　　　 1.2.1.3 老人
　　　 1.2.1.4 小孩
　　 1.2.2 产品功能细分
　　　 1.2.2.1 去油
　　　 1.2.2.2 去屑
　　　 1.2.2.3 止痒
　　　 1.2.2.4 防开叉

　1.3 关键词定位
　　 1.3.1 泛关键词
　　　 1.3.1.1 家具
　　　　 1.3.2 长尾词
　　　　　 1.3.2.1 北京居家家具
　　　　 1.3.3 问题关键词
　　　　　 1.3.3.1 如何选择布艺沙发
　　　　 1.3.4 家具
　　　　　 1.3.4.1 居家家具
　　　　　　　　　 北京居家家具
　　　　　　　　　 沙发
　　　　　　　　　 布艺沙发
　　　　　　　　　 布艺沙发好不好
　　　　　　　　　 如何选择布艺沙发
　　　　　 1.3.4.2 办公家具

2 2.推广(水)

　2.1 强力推
　　2.1.1 付费推广
　　　2.1.1.1 关键词广告（百度、谷歌、雅虎...）
　　　2.1.1.2 B2B广告（阿里巴巴、慧聪...）
　　　2.1.1.3 招商网站广告（u88.com、3158.com、78.cn）
　　　2.1.1.4 行业网站广告（化工网、美容行业网）
　　　2.1.1.5 网站联盟广告
　　　2.1.1.6 门户网站广告（QQ腾讯、新浪、网易、搜狐）
　　　2.1.1.7 其他（优酷、迅雷、邮箱、QQ）
　　2.1.2 免费推广
　　　2.1.2.1 病毒营销（免费电子书、免费软件）
　　　2.1.2.2 博客营销（引人转载，新浪、网易、QQ空间）
　　　2.1.2.3 论坛营销（天涯、新浪、行业论坛、广州妈妈、业务之家、程序之家、其他）
　　　2.1.2.4 视频营销（优酷、土豆网、KU6、6间房）
　　　2.1.2.5 同城网（58同城网、赶集网、拉手网）
　　　2.1.2.6 其他
　　2.1.3 网络媒体公关
　　　2.1.3.1 软文广告(知识类文章或事件性文章)
　　　　　　　博客，论坛，邮件
　　　2.1.3.2 事件炒作（制造事件，借力事件）
　　　2.1.3.3 网络合作(活动,专栏)
　　　　　　　耐克，安踏，李宁，可乐，39健康

　2.2 筑巢引
　　2.2.1 搜索引擎优化(SEO,专开一门课讲解)
　　2.2.2 关键词布局
　　　2.2.2.1 关键词自动生成系统
　2.3 转介绍
　　2.3.1 病毒营销
　　　2.3.1.1 电子书
　　　2.3.1.2 免费软件
　　　2.3.1.3 好玩的视频
　　2.3.2 网站转介绍功能
　　　2.3.2.1 推荐给朋友(价值,双向好处)
　　　　　　　对朋友要有优惠
　　　　　　　对自己要有积分或打折
　　　2.3.2.2 会员转介绍
　　　　　　　转介绍链接,有唯一ID.
　　　　　　　转介绍要方便
　　　　　　　把转介绍的文案写好

3 3.展示(木)
　3.1 核心竞争力定位(swot分析,优势,劣势,机会,威胁)

　3.2 产品展示系统
　　3.2.1 精美图
　　3.2.2 放大图
　　3.2.3 细节图
　　3.2.4 可互动的特效
　　　3.2.4.1 鼠标行为
　　　3.2.4.2 摄象头行为
　　　3.2.4.3 麦克风行为
　　　3.2.4.4 FLASH互动
　　　3.2.4.5 全景图
　　　3.2.4.6 立体三维效果
　　3.2.5 视频

　3.3 公司简介
　　3.3.1 故事形式写介绍
　　3.3.2 社会使命
　　3.3.3 企业文化
　　3.3.4 办公环境
　　3.3.5 员工活动

4 4.信任(火)

　4.1 我不是骗子
　　4.1.1 客户见证
　　　4.1.1.1 视频见证
　　　4.1.1.2 图片见证
　　　4.1.1.3 客户评价扫描件
　　　4.1.1.4 电话录音
　　4.1.2 典型客户列表
　　　4.1.2.1 知名企业
　　　4.1.2.2 精品案例
　　　4.1.3 荣誉资质
　　4.1.4 成功案例
　　4.1.5 企业视频

　4.2 选择的理由
　　4.2.1 核心卖点定位和展示
　　4.2.2 核心产品定位和展示

　4.3 长效渗透
　　4.3.1 资讯发布
　　4.3.1.1 信息自动发布系统
　　4.3.2 企业博客
　　4.3.3 企业论坛
　　4.3.4 在线客服
　　　4.3.4.1 免费的（在线QQ、在线MSN）
　　　4.3.4.2 付费的（网站商务通）
　　4.3.5 客户跟进系统
　　　4.3.5.1 邮件
　　　4.3.5.2 短信
　　　4.3.5.3 站内短信息
　　　4.3.5.4 电话（来电跟踪系统）

5 5.成交(土)

　5.1 产品促销系统
　　5.1.1 紧迫感
　　5.1.2 稀缺性

　5.2 承诺
　　5.2.1 售后服务系统
　　5.2.2 零风险承诺
　　　5.2.2.1 无效退款
　　　5.2.2.2 货到付款

　5.3 订购系统
　　5.3.1 购物车
　　5.3.2 淘宝店

　5.4 产品推荐系统
　　5.4.1 关联产品
　　5.4.2 热销产品

　5.5 网上支付系统
　　5.5.1 支付宝
　　5.5.2 快钱
　　5.5.3 财付通
　　5.5.4 其他
　　　5.5.4.1 拉卡啦
　　　5.5.4.2 贝宝
　　　5.5.4.3 云网
　　　5.5.4.4 网汇通

　5.6 配送系统（EMS....）